戴姆勒商用车副总莫彦格 对合作伙伴非常满意 _ 行业新闻 _ 行业
来源:    发布时间: 2017-11-18 13:26    次浏览   

近日,在福建戴姆勒举办的“梅赛德斯-奔驰豪华MPV外交之夜”上,网易汽车专访了戴姆勒商用车部执行副总裁莫彦格先生。他说,福建戴姆勒的奔驰品牌商务车,主要针对一些大型企业、团体,比如银行、酒店等。其中,Viano针对高端客户的运输,Vito则是短途运输。除了发展这些高端的团体、大型企业之外,下一步也会进一步发展个体的客户群体。


        戴姆勒商用车部执行副总裁莫彦格


    莫彦格称,戴姆勒之所以与福汽成立合资公司,是因为中华汽车的牵线搭桥,他们对北汽和福汽这两个合作伙伴都非常满意;戴姆勒已经认识到,中国客户有不少独特的爱好,不如喜欢车载娱乐系统。为此,福建戴姆勒将投资5亿人民币建立研发中心,从而更好地根据中国市场的需求来做适应性的改进。

    福建戴姆勒的商务车将建立自己的销售网络,这给公司带来了不小的挑战。不过莫彦格表示,由于奔驰品牌在中国已经有了很好的知名度,所以他们在推广其商务车时有了一个较好的起点。戴姆勒将通过举办各种活动,以让更多的客户了解Viano、Vito这两款新车。到今年年底,福建戴姆勒的经销商数量将从现在的24家扩展到40家。

    以下为专访摘要:

    网易汽车:您以前参与过奔驰的A到S级轿车的开发,也负责过AMG,今年4月开始又分管商务车,这对您来说,会有何不同?

    莫彦格:对我来说,这就像梅赛德斯奔驰里面另外一个任务,就是跟以前从A到S,从生产到销售以及各个不同的商业任务,各个领域我都有一定的了解,让我觉得非常兴奋的一个激动人心的经历就是在AMG的那一段经历。当然到我们的商务车这边,特别是今天能够参加我们中国国产商务车上市的活动,我感到非常欣慰,今后我们戴姆勒这边在商务车的领域能够更大的拓展我的职业生涯。

    最后我想补充一点,戴姆勒这边给了我这么多机会,我也非常感谢有这样一些好的机会,当然,我认为自己之前的这些都完成的非常成功、出色。

        通过活动了解客户需求

    网易汽车:在这之前,你对中国的汽车市场有多深的认识呢?

    莫彦格:刚才我已经提到了,对中国市场的认识主要有两方面,一方面就是我之前作为奔驰全球高层的人力资源方面的领导,在2003年、2004年的时候就已经来过中国了,针对中国这个市场,针对我们派任过来的这些高层如何发展,针对这边的市场已经有一定的了解了。另外在三年之前,AMG在中国上市的活动,因为这一点我对中国的市场也更加深了理解——AMG你们应该都知道吧?

    网易汽车:对。豪华轿车在中国发展的速度很快,比如奔驰的轿车在中国,去年已经是它全球的第三大市场了,但是奔驰的商务车,它可能在欧洲占了很大的市场份额,不过在中国的市场,可能你们商务车的知名度不像轿车这么高,戴姆勒打算怎么样拓展这个市场?你觉得中国这个市场有多大?

    莫彦格:就像您刚才说的,奔驰这个品牌在中国已经有一定的认知了,大家也非常接受这个品牌,品牌的认知度非常高,这对我们的商务车来说也是一个非常好的开端。因为我们已经有了一个比较坚实的基础了,在这个基础上,您可以看到比如今天晚上这种跟媒体沟通,有媒体参与的这种活动,对我们来说,媒体是接触到终端客户的第一步。

    我们会举办类似今天这样的跟媒体相关的活动,而且我们在今后还会开展一些活动,就是客户对我们车子的需求在哪些方面,客户需要的是什么样的车,我们也对这方面做了一些市场调研活动,尽量满足客户的需求。 

 

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